嵊州茶叶一致品牌战略走出"廉价茶"怪圈

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嵊州茶叶一致品牌战略走出"廉价茶"怪圈

 

诸暨市结合农家乐,推行采摘游,带动当地农人致富。诸暨日报记者郭斌通讯员宣子健摄

中国茶网资讯: 编者按:立异运营理念,走转型晋级之路,是开展现代农业促进农人增收的题中应有之义。我省不少地方依据当地实践,进行了多方面的积极探索,并获得显着成效。这儿刊登嵊州茶叶以及我省观光农业的两则相关报导,期望给读者带来有利的启示。

立夏时节,本年春采摘暂告阶段,千里迢迢上山收茶的山东客商也满载而回。但是,两个多月来从嵊州贵门乡高山茶场采摘的龙井青叶,并没有在炒制后全部售出。记者发现,山下几家合作社的冷库里,上千元一斤的龙井43优质茶品正囤积居奇,即将在5月随嵊州茶商代表团远赴山东。它们有一个嘹亮的姓名——“越乡龙井”。

嵊州市林业局供给的数据显现,到2013年末,全市龙井茶产值6000多吨,约占浙江省龙井茶产值的1/3,是全国最大的龙井茶产地。济南茶叶批发商场总经理刘勇告知记者,大约六成到七成的嵊州茶叶是通过济南等首要城市向北方地区出售的。嵊州市林业局品牌工作室主任汪新贵解说说,一方面,齐鲁大地品茗传统悠长,山东人泡茶动辄泡满三分之二个茶杯;另一方面,产自浙东高山的龙井茶香气浓郁又经久耐泡。一时间,济南、济宁、枣庄等地茶市里,嵊商茶铺树立。

但是,嵊州茶商在山东往往各自为战,品牌资源内讧严峻。贵门乡分担农业的副乡长邢新军举例说,嵊州市每个城镇都注册了自己的龙井品牌,光贵门乡就有“玠溪龙井”和“贵门龙井”两个品牌。长期以来,山东买家仅仅含糊知道“嵊县茶”,却对其品牌价值一知半解。嵊州市茶文化研究会副秘书长、国家一级评茶师裘财初向记者直言,嵊州龙井是一流的质量,三流的营销,在山东商场一度成了“廉价茶”的代名词。 

 

嵊州市贵门乡占地300多亩的无公害高山茶园。梁嘉琳摄

近来,嵊州市财务安排300万元,专项用于越乡龙井基地建造、品牌宣扬、商场拓宽等。其间,对市外县级以上城市开设的“越乡龙井”专卖店,每家补助1万至3万元,在连锁超市建立“越乡龙井”专柜的每个补助0.3万至0.5万元。为了保护这一嵊商同享的区域品牌,嵊州市林业局规则,专卖店要想拿到补助,有必要恪守“越乡”茶叶商标办理有关规则和《越乡茶》质量标准,不以次充好、假冒伪劣;出售的龙井茶须运用“越乡”龙井一致包装;专卖店夺目处有必要陈设“越乡”龙井。

通过努力,全市已有三分之二的龙井茶企业品牌,整合到“越乡”品牌中。在2013年中国茶叶区域共用品牌价值评价中,“越乡龙井”的品牌价值到达18.05亿元,三年间增加29.6%。

记者了解到,在本年4月赴上海豫园举行“越乡龙井”推介会之后,5月,嵊州市政府将再次安排嵊州本乡茶商和城镇(大街)干部组成的百人代表团,前往山西进行“越乡龙井”推介。贵门乡政府还将联合济宁市茶叶商会,在当地茶商的门店里推行“越乡龙井”品牌。通过这几回宣扬推行活动,当地“越乡龙井”销量紧俏,不得不从嵊州调货。

嵊州受访干部深知,政府强推品牌是没用的,关键是顺“市”而为。所以,不只针对嵊州企业,嵊州市政府还鼓舞山东企业选用“越乡品牌+企业商标”方式的“母子商标”,将嵊州市“越剧之乡”的前史品牌和“古越之地”的城市品牌,移植到“越乡龙井”茶叶中,扩展“越乡龙井”的品牌美誉度,协助嵊州茶农和茶叶专业合作社增收。

吕秋明便是其间的受益者。山东一杯香茶业有限公司总经理韩善栋听闻嵊州市的品牌战略,景仰上门,和他建立了安稳的供货联系。该公司在嵊州市贵门乡承包了300多亩无公害茶园,每年收买货款高达上千万。吕秋明则在嵊州市一杯香茶业专业合作社担任茶叶的栽培、采摘、炒制流程,并在装箱运送前贴上“一杯香”和“越乡龙井”的“母子商标”。凭借“一杯香”的出售途径,山东全省四五十家专卖店、160多家大润发超市里,都有了“越乡龙井”专柜。吕秋明玩笑说,现在有的山东茶商喝了越乡龙井,连茶叶出自嵊州市哪座山头都能说出来。

到现在,“越乡龙井”在主销地的山东商场,年销量2500多吨,约占山东商场龙井茶销量的42%。在山东之外,全国18个省(市)共开设越乡龙井专卖店160多家,在华联、大润发、乐购、欧尚等大型连锁超市建立越乡龙井专柜400多家。

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